商科大赛实践：策鸿模拟经营中的成长印记

（作者：张丛喜 上海立信会计金融学院）

“全国大学生商科综合能力大赛”—— 这个名字，早在大一听老师提及的时候，就悄悄在我心里埋下了一颗好奇的种子。那时，老师简单介绍赛事用策鸿国际企业经营模拟软件，让学生组队模拟经营企业，要考虑生产、市场、物流、财务等一堆事儿，还提到经营不善会破产，得从开拓亚洲市场起步，再慢慢扩展到欧洲、美洲、非洲……光想想，就觉得充满挑战与趣味。可惜当时经验匮乏，又有考证和其他比赛等事情耽搁。没想到，大二下这年，班群里赛事通知再次出现，偶然和舍友一拍即合，组建起三人团队，迎接比赛挑战。

初遇策鸿：懵懂开启模拟经营

最初登录软件，面对生产、市场、物流、财务等多个模块，一整个眼花缭乱。生产部要在策鸿系统的“生产产品决策”界面里，手动输入生产数量、选择生产种类，还要确定工人工资等，这些都会影响产品质量、成本；市场部中的订单、批发、电商市场决策填写的各种权衡斟酌更是一大难题；财务部里“资金负债”“利润表”表格里数字变化的让人心惊胆战，填写时挥金如土，看到结果又觉得得不偿失。最开始的模拟赛像大多数初次参加的人一样凭感觉做决策，简单看了一下当年需求量和一些基础数据，就直接在生产模块把产能拉满，定价往最高填，选代言人、接订单也凭感觉填写金额。可能有运气成分在，排名起起落落，最后通过了初赛。

沉浸赛事：在实操中融会贯通

随着赛事推进，我们反复查阅学生操作手册以及B站相关介绍视频，在竞争数据分析中研究对手在生产、定价上的策略，通过横、纵向对比往年排名前列的队伍，在策鸿软件里不断“试错-复盘-调整”。每一次模拟经营，都是对知识的重新梳理。

在制定生产决策时，通过策鸿系统的历史数据功能，观察各州区域市场的需求波动，结合汇率变动趋势，例如，人民币对欧元贬值时优先扩大欧洲市场产能，优化产品组合，当系统显示当年亚洲市场需求激增时，我们迅速调整生产线配置，产能向亚洲倾斜。在广告投放和服务支持等市场部决策填写中，我们考虑经济学中“边际效用递减”的原理，尽量将数字设置在一个临界值，同时考虑到其对品牌、满意度等数据的影响幅度。这种数据驱动的决策模式，让我们逐渐从“经验直觉”转向“理性分析”。

收获成长：赛场之外的蜕变

参加全国大学生商科综合能力大赛，借助策鸿软件模拟经营，于我而言，是一场从理论到实践的深度蜕变。

曾经对着课本上“供应链管理”概念一头雾水，如今在策鸿系统里切实的进行“产线-库存-配送”的实操；从前记不住的“财务比率分析”，现在看到系统里的“资产负债率”超标会立刻警觉。面对策鸿给出的七项考核指标（营业收入、净利润、发展潜力等），我们不再是各自为战的新手，而是能在策鸿软件操作界面里协同合作，快速对比数据、制定对策的团队。那些为了调整一个决策数字，在电脑屏幕对着策鸿系统熬到凌晨的夜晚，最终都变成了“发现问题-解决问题”的底气。 

回首这段参赛历程，它给予我的不仅是奖项荣誉，更是一份面对真实商业领域的底气与从容。在数据与决策的交织中，那些看似枯燥的数字，往往背后蕴藏着市场的规律与机遇。如今站在新的起点，那些在模拟商战中积累的决策智慧，那些在团队协作中磨练的沟通协作技巧，都将成为我未来职业发展中宝贵的财富。理论与实践相结合才是通往商科之路的钥匙。